[TED Playlist Top 10] How great leaders inspire action | Simon Sinek

 

 

연사 : 사이먼 사이넥 (Simon Sinek)

 

 

 

 

사이먼 사이넥은 세상에 커다란 영향을 미치는 리더들이 생각하고, 행동하고, 의사소통하는데 있어서 가지는

공통적인 패턴을 발견합니다.

 

그가 골든 서클 (The Golden Circle)이라고 부르는 개념은 Why-How-What 세가지 단계를 어떠한 순서로 말하느냐에 따라서 같은 것을 말하더라도 드라마틱하게 다른 결과가 나타날 수 있음을 이야기 합니다.

 

 

 

The Colden Circle : Why - How - What

 

Why에서 출발하라

대부분의 사람들은 What -How-Why 순서로 이야기를 합니다. 정보를 전달하고 상대방을 이해시키는 것은 가능하지만

영감을 주고 동기부여를 하고 타인의 행동을 이끌어 내지는 못합니다.

반면에, 다른 사람들에게 영감을 주고 영향력을 행사하는 리더들은 Why - How - What 의 순서로 이야기 합니다.

 

 

Why로 행동을 이끌어내라 '혁신의 전파 법칙'

대다수의 사람들은 다른 사람이 어떻게 행동하는지 관찰하고 따라 합니다. 하지만 자신만의 믿음과 기준에 따라 행동하는 혁신가와 초기 수용자가 제품을 구매하게 만들면 시장을 휩쓸 수 있다고 말합니다.

전환점이 되는 것이죠. 

이때 혁신가와 초기 수용자들을 움직이는 것이 바로 Why 입니다.

 

스스로의 동기로 행동한다.